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一、行業發展現狀

電腦行業分為三大塊：硬件、軟件（含系統集成）和信息技術服務業。自90年代以來，中國計算機產業結構逐漸從硬件為核心向以軟件為主導的方向過渡。軟件企業的凈資產收益率僅低于半導體企業；軟件企業的增長率已被經營信息服務的公司超過，但仍高于經營硬件的公司。軟件企業的股東回報僅低于經營因特網業務的公司。

 　　（一）河南概況

 　　河南省地處中原，為中國之腹地。在信息化的今天，河南省軟件行業整體發展落后，行業內部充斥這大量的以網站建設的低級的軟件開發公司。大量高校的開發人員流失在北京、廣州、深證和西安等高薪產業集聚區，河南省鄭州的高新區軟件園真正做軟件的很少，大部分都是從廣州深圳復制過來的硬件生產廠家或者一些軟件銷售商，真正做軟件開發的企業很少。面對政策不足和人才不足，河南省軟件幾乎被國際和國內大型市場所瓜分。河南本土軟件企業可謂生存危艱。面對省外各地政府的大力投入，省內略顯蕭條。

　　（二）我國的軟件業

目前中國軟件業以北京最強，其次為西安和吉林。軟件已成為繼汽車和電子之后的第三大產業，超過了航空和制藥。面對美國的軟件商幾乎壟斷了全球的操作系統軟件和數據庫軟件。日本軟件市場居全球第二，10大軟件商中有2家在日本。近幾年盡管中國的軟件市場份額正逐年增長，但國際軟件業還是呈增長勢頭。但同時，由于各種原因，中國軟件和信息服務卻發展得相對緩慢。1997年10月，由國家計委，科委，教委，電子部，中科院，技術監督局等6部委聯合在天津召開"全國軟件產業工作座談會"，會議把軟件產業提到信息產業的核心和靈魂的高度,并提出了多項政策建議，欲推動軟件產業的快速發展。之后我國軟件園的建設有所加快。

當前國內軟件行業存在的問題

 ① 集中度低。

 ②資金不足。

 ③管理效率低和產品低水平重復。

 ④軟件盜版猖獗。

 ⑤軟件設計與測試尚未與國際接軌，因此產品難以推向國際市場。

 ----我國軟件業的有利因素

 ①市場巨大。

 ②人才儲備充足。

 ③平均成本低。

 ----政府關于軟件行業的政策

 　　目前我國政府內部對發展軟件產業的認識存在分歧：有的認為軟件是信息產業的核心和靈魂，是國民經濟的倍增器，是未來最具活力和前景的產業之一；但也有人認為軟件在國民經濟中的比重太小，無足輕重，也不需要大量的資本投入。目前中國政府允許任何國內外企業投資中國軟件產業。但總的說來中央政府對這個行業的優惠政策不足，也沒有對全國軟件產業的整體發展規劃和一個統一的主管機構。

 ----目前市場銷售狀況

 　　目前每年上市的國產軟件新品種達1000個左右。通用軟件產品熱點主要集中在教育軟件，游戲軟件，電子圖書光盤/多媒體類軟件，反病毒軟件，PC操作系統及中文平臺，CAD/CAM軟件上。我國軟件的整體價格下降趨勢明顯。在對50家國內軟件市場知名廠商的調查中，大部分負責人認為1997年整體價格比1996年有所下降，下降幅度為20％到30％之間。在我國，一般的游戲產品，生命期僅為三個月左右；教育軟件和電子圖書光盤也就是六個月的生命期；其它種類的軟件生命周期稍長，大約在一年左右。由于技術進步與競爭加劇，軟件的生命周期還有縮短的趨勢。隨機預裝和捆綁銷售成為重要的促銷手段。80%的產品以光盤為載體，運行環境多以WINDOWS為主。團體用戶的購買力強于個人用戶，購買品種主要集中在操作系統，數據庫，工具軟件，CAD/CAM軟件，辦公套件等，比較注重服務；個人用戶的消費增長卻高于團體用戶，購買品種主要集中在工具，游戲，教育，電子圖書等，更注重價格。消費的季節性弱。財務軟件是國內最大的商品化軟件產業，擁有200多家生產企業，它們占有我國財務軟件市場的80%，是國產化率最高的軟件。其原因主要是國內外財務制度不同和盜版少（企業一般不敢用盜版的財務軟件）。

國內主要廠商

 　　國內軟件市場前20名中有10家外國公司（且它們囊括了前4名），其總銷售額為16.4億元，它們主要是將其業務延伸到中國來。另有10家中國公司，其總銷售額為7.32億元，它們的名牌產品分別為激光照排（北大方正），工程圖紙處理和CT（東大阿派），財務軟件（用友），系統軟件（中軟），教育軟件（科利華），計算機教育（希望），軟件開發平臺（北大青鳥）。另外，四川托普（系統集成），長沙創智（系統集成），深圳金蝶（財務軟件），金山（文字處理），四通利方（中文平臺），天大天財（證券分析），重慶金算盤（財務軟件），武漢華軟（多媒體），深圳黎明（系統集成），山東通用等也都是比較大的軟件公司。全體軟件企業中非國有企業占60%以上。

　　二．軟件行業的特點

 　　1． 高成長。全球軟件市場以每年約15%的平均速度增長，遠大于世界經濟的平均增長速度。

 　　2． 高智力投入。雖然所需固定資產少，生產成本少，而研究開發費用（國外大企業一般在銷售收入的10%以上，微軟達19%），市場銷售費用（微軟占銷售收入的30%）較高。由于因特網的出現市場銷售費用呈降低的趨勢；而研究開發費用呈升高的趨勢。雖然進入軟件行業不需要雄厚的資金，但立足于軟件行業卻離不開雄厚的資金。

 　　3． 服務性強。軟件產品售后服務工作量大，而且軟件商在做系統集成時必須對用戶的需求有深入的了解，在實施項目的過程中得到用戶的密切配合，因此兼具制造業和服務業的特點。

 　　4． 高附加值。軟件的相對附加值高，大約是CPU的兩倍，存儲芯片的三倍，硬盤的五倍。

 　　5． 與國民經濟的關系。與各行業都有關聯，幾乎絕大多數行業的發展都會促進軟件行業的發展。因此，一般情況下，只要國民經濟保持增長，軟件行業就會增長。甚至當國民經濟衰退時，也有可能保持增長，如日本。

 　　6． 全球性強。尤其因特網的出現給軟件行業帶來巨大的發展機遇，也使得軟件產品可以在很短的時間內銷售到全球。但它又是一個受民族的文化、風俗、習慣影響較大的產業.

 　　7． 管理難度大。軟件工程是系統工程，其項目往往工期長，投入大，資金回收慢；腦力勞動多，產品無形，協同性要求高，管理上難度較大。即有大量創造性的腦力勞動，又需要大規模協同作戰，這是軟件行業管理區別于其他行業管理的最大特色。

 　　8．競爭手段。行業內競爭的主要手段是目標集聚,標歧立異和總成本領先居次要地位。

 行業的風險

 　　1． 市場風險。技術上成功的產品不一定有成功的市場。已占領市場的產品往往成為事實上的工業標準，軟件市場的競爭往往也是爭奪標準控制權的競爭。如IBM OS/2操作系統投入十多億美元，但在臺式機方面已徹底輸給微軟。

 　　2． 行業壁壘風險。由于軟件的廣泛性,多樣性，小的軟件往往十幾人甚至幾人就能研制，行業進入壁壘低。最大的企業的全球市場占有率也不超過10%，屬于零散型行業。因此行業內存在大量的中小企業，不斷有企業進入，也不斷有企業倒閉或被兼并。如美國70年代創建的軟件公司現在大多數已不存在。

 　　3． 盜版風險。由于軟件有難開發，易生產的特點，因此知識產權保護成為行業發展中的突出問題。打擊盜版使得微軟等公司迅猛發展，但同時造成了產品壟斷，不利于技術創新。因此現在也有相當多的人主張發展自由軟件，免費公開源代碼，讓軟件回到幾十年前"源碼享，思想共享"的軌道上來，如LINUX。

 　　4． 人才流動風險。軟件產業是最典型的智力密集型的產業，優秀的人材對于產業的發展至關重要，行業內人材爭奪激烈，人員流動頻繁，有些公司由于少數高級人材的流失而導致停滯或衰敗。技術入股，股票期權等是留住人材的有效措施。

 　　5． 質量風險。由于軟件開發方法的特殊性，開發人員的創造性與產品規范化要求成了一對需要不斷協調的矛盾，并直接影響軟件產品質量。國際上有影響的幾次重大事故均是軟件質量故障所致，其造成的損失往往是系統性的。為了保證軟件產品的可靠性和安全性，建立軟件質量保證體系（事先）和軟件測試（事后）十分重要。目前國外大公司軟件測試約占軟件開發總工作量的一半左右。國際上流行的軟件質量保證體系除了ISO 9000系列標準外，還有美國SEI（美國卡內基梅隆大學軟件工程研究所）的SW-CMM（軟件過程能力成熟度模型），后來CMM思想被ISO所采納，并構成ISO/IEC 15504-93《SPA（軟件過程評估）》標準，后二者比ISO9000體系更有針對性，全面性。

 　　6． 新興行業風險。軟件產業是一個新興行業，形成產業不到三十年歷史。缺乏權威的統計機構（包括美國），統計數據量不足，準確性低（包括本文中的數據）。

 　　7． 技術風險。軟件是技術密集型行業，且更新極快，新技術，新產品，新工具，新平臺不斷產生，產品生命周期短。系統集成綜合技術含量高，往往要求軟件商在做系統集成時有跨行業的多方面的技術和知識以及綜合運用的能力。

　　三．發展前景

 　　 ----我國軟件行業發展機遇

 　　國民經濟信息化建設為軟件和信息服務業帶來良好的發展機遇。

 　　⑴一系列"金字號"工程已在全面鋪開，金融，保險，財政，稅務，外貿，內貿，水利，電力，

 鐵路，航空等部門對信息化建設的需求不斷增長。

 　　⑵地區性信息高速公路建設在沿海經濟發達地區和內地大城市廣泛興起。如北京，上海，廣州，深圳，天津，南京，杭州，沈陽，西安，武漢，成都等地都出臺了信息化發展規劃。

 　　⑶傳統產業改造要求大量采用電子信息技術。"九五"期間有一萬二千家大中型企業要建立信息管理系統和計算機集成制造系統，要推廣CAD/CAM應用，生產過程如工業窯爐和電力調度要實行計算機控制。

 　　⑷智能化大樓將大量涌現，它包括樓宇自動化，通訊自動化，辦公自動化，消防自動化和保安自動化等等,目前我國大樓有數千幢，僅上海浦東就有一百多幢。

 　　⑸多媒體軟件市場需求日增，包括家用電腦軟件（游戲，教學，家政），網頁及廣告制作，電視及電影制作。

 　　我國軟件業的發展重點將主要放在應用軟件（含系統集成）上。目前應用軟件占我國軟件市場的75%左右。由于前幾年計算機硬件增長較快，帶動了系統軟件的較快增長，而應用軟件則較滯后。這正說明應用軟件未來更有增長潛力。

　　四．結論

 　　軟件產業是典型的知識經濟產業，與以往的工業經濟產業有很大的不同。未來有可能保持長期穩定高速增長。中國政府推行的信息化建設已使國內計算機硬件市場高速發展，也造就了潛在的軟件市場。目前中國軟件業的處境是：需求巨大，政策不足。從發展階段看，中國軟件業現在似處于初創期的后期。鑒于軟件行業在國民經濟中的獨特地位，未來中國政府有可能推出對軟件行業的優惠政策，并將導至該行業進入擴張期。未來軟件行業將以至少30%的平均年增長速度發展。在各類軟件中，國內市場和應用軟件（含系統集成）將是中國軟件業的主要發展方向。鑒于中國軟件行業的高成長率和中等的投資回報率，因此該行業是一個較好的投資對象。若未來政府推出類似印度的較好的優惠政策，則該行業將會有更高的成長率和較高的投資回報率，因此成為一個極好的投資對象。河南省軟件開發企業，特別是鄭州市軟件開發企業，要想突圍，必須有亮劍精神，要敢于亮劍，敢于作為技術先行兵。同時也希望政府加大對鄭州信息產業特別是軟件企業的支持力度。