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軟硬件兩方面看IT市場現狀

從中國市場目前的情況來看，所謂的國產化更加偏向于一個發展方向，而不是發展結果。細分到IT行業的不同領域中，國內廠商與國外廠商之間在市場份額、技術水平等方面上的差距并不完全一樣。

據Gartner首席研究分析師張瑾介紹，在硬件上比如標準X86服務器，國內與國外廠商的技術差異并不大，因此國內廠商的機會將更多。在中低端網絡和存儲領域，國內廠商也取得了一些比較明顯的進步。而在高端網絡和存儲等領域，除了個別幾家企業以外，國內廠商還尚未達到與國際同行相同的水平。在大型機、小型機等特定產品上，國內廠商的空白也比較明顯。

Gartner首席研究分析師張瑾

另外在軟件方面，Gartner研究總監湯彤妹表示，如果以ERP、CRM等應用層面的軟件產品來舉例，國外廠商仍然占據著主導地位，其產品本身更加成熟、專業與高效，但國內廠商在定制化、個性化和行業化軟件應用方面也具有自己的優勢，在面對如政府等擁有特殊需求的用戶時能夠更快速的做出相應調整，因此同樣占據著一定的市場份額。然而在軟件的其他層面來看，可能也會出現優勢比較明顯的一方，比如微軟主導著操作系統市場，但實際從IT行業的總體上來觀察，國外廠商與國內廠商仍然處在一種平衡的狀態之中，很難說哪一方處在絕對領先的地位。

國貨愈加奮發圖強

隨著國產化話題討論的愈發白熱化，這些言論或多或少都會為IT市場帶來一些影響。而對于用戶來說最容易感受到的，那就是國內產品在價格上往往更具吸引力，選擇國產品牌特別是成熟的硬件產品，將有利于企業進一步壓縮成本空間。同時在本地化后期服務方面，國內廠商的服務質量相比于國外廠商也更具優勢。

近年來，國內廠商通過不斷的積累與投入，在技術實力上正在逐漸縮短與國外先進廠商之間的距離，在商業運營能力上也正變得越來越成熟，這些因素讓國產化呼聲的底氣更足，同時也讓國產化趨勢間接成為了國內廠商實力提升標志之一。

從國內廠商自身發展的角度來看，由于經營理念的不同，國內廠商比國際廠商更容易根據客戶的需要快速的進行定制化部署，然而在新技術的商業化應用方面，國內廠商卻依然需要向國際廠商學習。國內廠商的產品往往容易出現功能全而細節不足的問題，產品的技術缺陷常常讓成本優勢變得無意義。

據Gartner研究總監湯彤妹透露，從近期的一些數據上來看，國產化在硬件層面已經非常明顯。在IT服務行業中，國內廠商的市場份額確實占比很高，但這是因為原先國內廠商數量基數大，再加上國內中小企業市場規模十分龐大，如果對比市場排名前10位廠商的話，雙方數量也將近各占一半，所以并不能據此得出國產化已成為主流的結論。

Gartner研究總監湯彤妹

而與此同時，也不應當忽略國內廠商所取得的進步，比如成功擠入全球前10位存儲廠商的華為，在去年中國本土存儲領域的市場份額已高達16.22%，這相比較于全球幾乎全部存儲市場已被國外廠商占據的背景來說已經是相當高的比例了，這表明在IT市場競爭越來越激烈的今天，國內廠商在某些領域依舊保持著相對較高的增長率。

國產廠商任重道遠 國際廠商尋求合作

最近一段時間可以經常看到關于政府采購清單調整以及反壟斷調查的新聞報道，一些知名國際IT廠商也有牽涉，當然其中也存在一些失實夸大的新聞。Gartner研究總監湯彤妹認為，這其中的原因主要出自政府部門對于IT在安全以及知識產權歸屬，還有其它自身需求等方面的考慮。盡管國內產品的水平正在不斷提升，但依然需要看到在很多核心技術方面，企業用戶尚離不開國際廠商的支持，甚至隨著市場的逐漸開放與業務需求的實時變化，一些僅以低價入圍的國產產品事實上不能滿足企業的實際需求，導致一些企業逐漸由使用國內產品而慢慢轉向國外產品。

因此所謂的國產化趨勢，不應也不會完全左右國內用戶的采購行為，用戶依舊應當根據自身能力與需求來選擇合適的產品。這對于國內廠商來說，首先應當理性對待國產化，必須承認國產化從某些角度來看確實能帶來很多額外的利好條件，比如國家政策的扶植以及企業用戶對于國內廠商的信任，但國內廠商仍然需要真正的在產品研發與技術創新上增加投入，而不是坐享良好契機而不思進取，畢竟用戶的采購原則依舊是滿足需求的情況下成本更低和效益最大化，不論是國外還是國內廠商都應當及時洞察用戶需求的變化，積極利用云計算、大數據、社交、移動等新技術趨勢來更好的滿足用戶的新需求。

Gartner認為，國產化更合適被當做為一個長遠發展的目標。對于當前的市場環境來說，國內廠商與國外廠商仍將處在一個合作與競爭并存的大環境當中。許多國外廠商在進入中國市場時都需要尋找本土的合作伙伴來為用戶提供部署、運營、后期維護等服務，比如國內公有云服務。在這一過程中，國際廠商依靠的是國內廠商的行業經驗，而國內廠商也需要國外廠商的先進技術水平作為支柱，雙方需要考慮的更多是如何建立一個雙贏的生態環境，而這種合作模式還將持續相當長的一段時間。

8月初，戴爾曾宣布與中標軟件簽署合作協議，計劃在戴爾商用計算機中預裝“中標麒麟”操作系統，首批產品包括Latitude商用筆記本電腦、OptiPlex商用臺式機、以及Precision工作站等在內。這也許稱得上是國產化契機下雙方的另一種商業發展模式，但最終效果如何還將取決于用戶是否買賬。在國內市場想要真正實現所謂國產化，確實任重而道遠。